服务热线: 4008-866-805

【定律人物专访】谷从兰:要做就要做到最好

日期: 2019-05-06
浏览次数: 53

定律安侯春季会战正在如火如荼地进行中,今天,小编请到了一位特殊的嘉宾。

进入公司一年的时间,她就成为了业务总监;

短短一年的时间,她就成为了MDRT顶级会员;

连续两年蝉联四川分公司第一,全国第一,IDA银龙奖;

2019年开门红取得了标保、件数双冠军;

仅仅用三个月的时间入围了定律安侯首届蓝鹊企业家。

她就是来自定律安侯四川分公司的谷从兰总监。

【定律人物专访】谷从兰:要做就要做到最好




Q:

在做保险之前,您从事的是什么职业?

A:

我之前是在外企从事市场的拓展,在从业的十几年里,先后负责了多个省份的市场业务推广。同时也十分注重营销团队的建设与经营,培养了一批精英团队。在从业的十多年获得了多方好评,业绩在公司名列前茅。


Q:

为什么决定转行来做保险?

A:

在传统行业工作近20年,最大的感受是传统行业已经是一个非常成熟的行业,很难有空间和机会,努力和结果不一定匹配,并且自己永远是打工者。而保险行业恰恰是朝阳行业,有无限的想象空间,只要你肯努力,你就会收获成功、荣誉、掌声和鲜花,而且公司的成功永远跟自己息息相关,自己是公司的主人,有极强的归属感。保险同时也是一个伟大的事业,它可以帮助需要帮助的人,当人们遇到困难的时候,保险能做到雪中送炭,而这一切都源于我让他们了解了保险并做好了规划。



Q:

为何选择了定律安侯,您觉得定律安侯和其他保险机构有何不同?

A:

定律安侯站在客户的立场上为客户量身定做,配置保障计划。它不仅仅是一家保险超市,因为超市只是让客户自己选择商品,而我们的工作价值是用专业给客户做好保障规划,真正做到“卖会理赔的保险”。在客户遇到理赔问题时,定律安侯还会提供免费法律援助服务,尽最大努力维护客户的合法权益。

1、公司的企业文化深深地吸引我,它低调、踏实、一步一个脚印,让人心定;

2、良好的培训,让我们具有精湛的专业,更好地服务我们的客户;

3、以人为本,代理人在这里得到了极大的尊重;

4、物尽其用,能最大的发挥人的能动性,能让我成为公司的主人,分享公司的成功。


Q:

您是如何为客户规划保障的?

A:

1、了解客户基本信息,询问客户的保险需求;

2、分析客户的家庭状况,与客户沟通和寻找家庭财务风险;

3、确认客户家庭的财务风险并提供合理的解决方案;

4、根据沟通的结果拟定家庭的财务规划并给与客户明确的说明;

5、完成投保并交代注意事项。


Q:

做保险经历过印象最深的一次case是怎样的?

A:

一对80年后的夫妻,在我的建议下准备购买重大疾病保险,但因为在深圳工作,很容易接触香港保险,正好朋友推荐了香港重疾险,如何拿到这张保单?这需要我充分了解香港保险,知己知彼,很庆幸自己对香港保险有一定的了解,并对该产品做了细致的分析,因此在与香港代理人的电话PK中完胜,再一次证明专业取胜是多么重要。



Q:

在短短两年内就取得优异成绩的秘诀是什么?

A:

明确目标:来到定律安侯第一目标就是如何直接从业务员快速晋升为总监,首先了解规则,了解每个季度需要到达的业绩,再分解到每一天的拜访,提高成功率,不浪费资源,按照自己的节奏顺利达成,并且在这个过程中,发现自己还有更大的潜力,不断的突破自己,战胜自己,达到一个又一个高峰。


专业取胜:虽然自己入行时间不长,但依然希望给客户留下专业的印象,因此,自己除了学习保险的基础知识外,还学习了法律、财税等等,不断充实自己,为未来服务于高净值客户做好准备。


荣誉至上:不想当将军的士兵不是好士兵,既然要做,我就要做得最好,我要为自己争光,为团队争光,公司的奖项我都要去拿到,而且我过往经验告诉我,没有什么不可能,没有什么做不到,只有你敢想敢干,最终胜利一定属于自己。



Q:

接下来有什么计划和打算呢?

A:

首先,加强保险相关知识的学习,继续提升自己的技能技巧,做好思想和知识的储备,为将来服务于高净值客户做好准备。

随后,建立属于自己的精英团队,扩大团队规模,引领更多的优秀人士加入这一行业。





相关推荐 / 热点新闻
2019 - 07 - 15
点击次数: 17
定律安侯2019年第二季度全国负责人会议于7月12日在总公司如期召开。中联集团主席毛以孝,台湾锭嵂董事长李淑芬应邀出席本次会议。总公司胡昌荣董事长、罗中美总裁、郦福章首席总顾问等总公司经管会成员及各分公司负责人出席。会议中对各家机构在2019年第二季度的成绩和付出做出了肯定及总结。同时对第三季度的组织发展和业务经营作了缜密的整体性规划。自2018年银保监会合并成立以来,保险行业趋向于”严监管“,无...
2019 - 07 - 05
点击次数: 0
近年来,保险资金投资资金信托规模快速增长,截至2018年底,保险机构投资资金信托规模为1.27万亿元。为进一步加强保险机构投资集合资金信托业务管理,规范投资行为,防范资金运用风险,根据《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》的精神,银保监会于近日修订并发布了《中国银保监会办公厅关于保险资金投资集合资金信托有关事项的通知》(以下简称《通知》)。《通知》由原来的8条增加为19条,保留了保险机构投资资...
2019 - 07 - 03
点击次数: 7
6月27日,来自芬兰的Slush创新科技大会Slush南京大会在南京国际博览中心7号馆拉开序幕。愤怒的小鸟创始人Peter Vesterbacka、网易有道 CEO周枫、领英中国产品运营负责人陈怡静等嘉宾来到Slush南京,对AI、人工智能、大数据、游戏等主题和行业最新发展趋势进行了深入的探讨和观点分享。定律安侯也应邀参加Slush南京展会。与参会方进行了交流与讨论。Slush2019以南京创新活...
2019 - 06 - 24
点击次数: 8
中国银保监会5月17日发布《关于开展“巩固治乱象成果 促进合规建设”工作的通知》,在前期整治银行业保险业市场乱象取得阶段性成效的基础上,2019年将持续推动重点领域问题整治,防止市场乱象反弹回潮,打好防范化解金融风险攻坚战。《通知》明确,银行机构从股权与公司治理、宏观政策执行、信贷管理、影子银行和交叉金融业务风险、重点风险处置等5个方面开展整治;非银行领域各类机构按照相关要点开展整治,突出处罚和问...
2019 - 06 - 17
点击次数: 22
6月14日至6月15日,定律安侯举行了2019年度上半年财务工作会议。定律安侯总裁罗中美、副总裁王璐、副总裁胡国伟三位领导出席会议。来自总分公司的财务负责人以及相关财务人员也出席并对于上半年的工作内容作了汇报。本次会议的议题是定律安侯2019年上半年财务工作会议汇报。会议重点围绕内部制度的规范化,进行了汇报与讨论。在会议上,副总裁胡国伟发表了费用报销管理制度讲解。会议的最后,由总裁罗中美发表了会议...
2019 - 06 - 13
点击次数: 7
6月8日下午,随着全国大部分地区的2019年高考结束,多地公布了高考分数查询时间。根据公开报道梳理,目前,北京、河北、山东、四川等10余个省份已经公布了高考成绩查询的时间,绝大多数省份今年高考查分开始时间定在本月下旬。与此同时,还有多个省份进一步披露了高考志愿的填报时间。当广大网友还在热议今年的高考试题等话题的时候,已经完成全部科目考试的考生们及其家长,则将目光转向了高校与专业的选择。除了高考成绩...
Copyright ©2018 - 2012 定律安侯保险代理有限公司
犀牛云提供企业云服务
X
1

QQ设置

3

SKYPE 设置

4

阿里旺旺设置

2

MSN设置

5

电话号码管理

  • 移动官网二维码

  • 总公司二维码

  • 展业家二维码

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

展开