【定律人物专访】谷从兰：要做就要做到最好

在做保险之前，您从事的是什么职业？

我之前是在外企从事市场的拓展，在从业的十几年里，先后负责了多个省份的市场业务推广。同时也十分注重营销团队的建设与经营，培养了一批精英团队。在从业的十多年获得了多方好评，业绩在公司名列前茅。

为什么决定转行来做保险？

在传统行业工作近20年，最大的感受是传统行业已经是一个非常成熟的行业，很难有空间和机会，努力和结果不一定匹配，并且自己永远是打工者。而保险行业恰恰是朝阳行业，有无限的想象空间，只要你肯努力，你就会收获成功、荣誉、掌声和鲜花，而且公司的成功永远跟自己息息相关，自己是公司的主人，有极强的归属感。保险同时也是一个伟大的事业，它可以帮助需要帮助的人，当人们遇到困难的时候，保险能做到雪中送炭，而这一切都源于我让他们了解了保险并做好了规划。

为何选择了定律安侯，您觉得定律安侯和其他保险机构有何不同？

定律安侯站在客户的立场上为客户量身定做，配置保障计划。它不仅仅是一家保险超市，因为超市只是让客户自己选择商品，而我们的工作价值是用专业给客户做好保障规划，真正做到“卖会理赔的保险”。在客户遇到理赔问题时，定律安侯还会提供免费法律援助服务，尽最大努力维护客户的合法权益。

1、公司的企业文化深深地吸引我，它低调、踏实、一步一个脚印，让人心定；

2、良好的培训，让我们具有精湛的专业，更好地服务我们的客户；

3、以人为本，代理人在这里得到了极大的尊重；

4、物尽其用，能最大的发挥人的能动性，能让我成为公司的主人，分享公司的成功。

您是如何为客户规划保障的？

1、了解客户基本信息，询问客户的保险需求；

2、分析客户的家庭状况，与客户沟通和寻找家庭财务风险；

3、确认客户家庭的财务风险并提供合理的解决方案；

4、根据沟通的结果拟定家庭的财务规划并给与客户明确的说明；

5、完成投保并交代注意事项。

做保险经历过印象最深的一次case是怎样的？

一对80年后的夫妻，在我的建议下准备购买重大疾病保险，但因为在深圳工作，很容易接触香港保险，正好朋友推荐了香港重疾险，如何拿到这张保单？这需要我充分了解香港保险，知己知彼，很庆幸自己对香港保险有一定的了解，并对该产品做了细致的分析，因此在与香港代理人的电话PK中完胜，再一次证明专业取胜是多么重要。

在短短两年内就取得优异成绩的秘诀是什么？

明确目标：来到定律安侯第一目标就是如何直接从业务员快速晋升为总监，首先了解规则，了解每个季度需要到达的业绩，再分解到每一天的拜访，提高成功率，不浪费资源，按照自己的节奏顺利达成，并且在这个过程中，发现自己还有更大的潜力，不断的突破自己，战胜自己，达到一个又一个高峰。

专业取胜：虽然自己入行时间不长，但依然希望给客户留下专业的印象，因此，自己除了学习保险的基础知识外，还学习了法律、财税等等，不断充实自己，为未来服务于高净值客户做好准备。

荣誉至上：不想当将军的士兵不是好士兵，既然要做，我就要做得最好，我要为自己争光，为团队争光，公司的奖项我都要去拿到，而且我过往经验告诉我，没有什么不可能，没有什么做不到，只有你敢想敢干，最终胜利一定属于自己。

接下来有什么计划和打算呢？

首先，加强保险相关知识的学习，继续提升自己的技能技巧，做好思想和知识的储备，为将来服务于高净值客户做好准备。

随后，建立属于自己的精英团队，扩大团队规模，引领更多的优秀人士加入这一行业。