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【定律人物专访】谷从兰:要做就要做到最好

日期: 2019-05-06
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定律安侯春季会战正在如火如荼地进行中,今天,小编请到了一位特殊的嘉宾。

进入公司一年的时间,她就成为了业务总监;

短短一年的时间,她就成为了MDRT顶级会员;

连续两年蝉联四川分公司第一,全国第一,IDA银龙奖;

2019年开门红取得了标保、件数双冠军;

仅仅用三个月的时间入围了定律安侯首届蓝鹊企业家。

她就是来自定律安侯四川分公司的谷从兰总监。

【定律人物专访】谷从兰:要做就要做到最好




Q:

在做保险之前,您从事的是什么职业?

A:

我之前是在外企从事市场的拓展,在从业的十几年里,先后负责了多个省份的市场业务推广。同时也十分注重营销团队的建设与经营,培养了一批精英团队。在从业的十多年获得了多方好评,业绩在公司名列前茅。


Q:

为什么决定转行来做保险?

A:

在传统行业工作近20年,最大的感受是传统行业已经是一个非常成熟的行业,很难有空间和机会,努力和结果不一定匹配,并且自己永远是打工者。而保险行业恰恰是朝阳行业,有无限的想象空间,只要你肯努力,你就会收获成功、荣誉、掌声和鲜花,而且公司的成功永远跟自己息息相关,自己是公司的主人,有极强的归属感。保险同时也是一个伟大的事业,它可以帮助需要帮助的人,当人们遇到困难的时候,保险能做到雪中送炭,而这一切都源于我让他们了解了保险并做好了规划。



Q:

为何选择了定律安侯,您觉得定律安侯和其他保险机构有何不同?

A:

定律安侯站在客户的立场上为客户量身定做,配置保障计划。它不仅仅是一家保险超市,因为超市只是让客户自己选择商品,而我们的工作价值是用专业给客户做好保障规划,真正做到“卖会理赔的保险”。在客户遇到理赔问题时,定律安侯还会提供免费法律援助服务,尽最大努力维护客户的合法权益。

1、公司的企业文化深深地吸引我,它低调、踏实、一步一个脚印,让人心定;

2、良好的培训,让我们具有精湛的专业,更好地服务我们的客户;

3、以人为本,代理人在这里得到了极大的尊重;

4、物尽其用,能最大的发挥人的能动性,能让我成为公司的主人,分享公司的成功。


Q:

您是如何为客户规划保障的?

A:

1、了解客户基本信息,询问客户的保险需求;

2、分析客户的家庭状况,与客户沟通和寻找家庭财务风险;

3、确认客户家庭的财务风险并提供合理的解决方案;

4、根据沟通的结果拟定家庭的财务规划并给与客户明确的说明;

5、完成投保并交代注意事项。


Q:

做保险经历过印象最深的一次case是怎样的?

A:

一对80年后的夫妻,在我的建议下准备购买重大疾病保险,但因为在深圳工作,很容易接触香港保险,正好朋友推荐了香港重疾险,如何拿到这张保单?这需要我充分了解香港保险,知己知彼,很庆幸自己对香港保险有一定的了解,并对该产品做了细致的分析,因此在与香港代理人的电话PK中完胜,再一次证明专业取胜是多么重要。



Q:

在短短两年内就取得优异成绩的秘诀是什么?

A:

明确目标:来到定律安侯第一目标就是如何直接从业务员快速晋升为总监,首先了解规则,了解每个季度需要到达的业绩,再分解到每一天的拜访,提高成功率,不浪费资源,按照自己的节奏顺利达成,并且在这个过程中,发现自己还有更大的潜力,不断的突破自己,战胜自己,达到一个又一个高峰。


专业取胜:虽然自己入行时间不长,但依然希望给客户留下专业的印象,因此,自己除了学习保险的基础知识外,还学习了法律、财税等等,不断充实自己,为未来服务于高净值客户做好准备。


荣誉至上:不想当将军的士兵不是好士兵,既然要做,我就要做得最好,我要为自己争光,为团队争光,公司的奖项我都要去拿到,而且我过往经验告诉我,没有什么不可能,没有什么做不到,只有你敢想敢干,最终胜利一定属于自己。



Q:

接下来有什么计划和打算呢?

A:

首先,加强保险相关知识的学习,继续提升自己的技能技巧,做好思想和知识的储备,为将来服务于高净值客户做好准备。

随后,建立属于自己的精英团队,扩大团队规模,引领更多的优秀人士加入这一行业。





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