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这个时代,从不辜负努力奔跑的人——福建分公司精英人物访谈

日期: 2019-09-24
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在定律安侯,有这样一只团队,他们平均年龄在35岁左右。


在定律安侯,有这样一只团队,他们来自于各行各业,如医务工作者、全职宝妈、小学教师等等。

这样一只团结有力、学习向上的团队,视荣誉为生命,在十余年的奋斗丰碑上创下了一个又一个记录。

这只团队就是来自于 “八闽大地”的定律安侯福建分公司。

福建分公司有这样一群人,他们,是这个时代努力奔跑的追梦人;他们用行动与成绩告诉大家,优秀不是凭空获得的荣誉,需要去努力、去奋斗,只有那些坚信目标、不断拼搏、不断进取的人,才能取得成功,让我们一起了解福建分公司精英人物背后的故事。
 

“以诚感人者,人亦诚而应”

                          ——罗宝英

这个时代,从不辜负努力奔跑的人——福建分公司精英人物访谈
她是罗宝英,福建分公司业务总监,医学硕士。连续三年保持全省年度业绩冠军。截至第8工作月,已八次职达蓝鹊企业家。(是今年全国首届蓝鹊企业家职达奖的有力争夺者)。07年入职,伴随定律安侯走过12个春夏秋冬。

同事都说罗宝英她从来不缺客户,她一走出去,好像马上就有客户,只要一认识就可以成为她的客户,她这点最厉害。当问到有什么秘诀时,她说没什么秘诀,就是以诚相待。更喜欢以朋友的身份去接触,倾听是更深入了解客户的前提。在听客户讲的时候,不但要明白他所表达的内容,还要学会与客户进行互动,在适当的时候给予回应,让他感受到你在用心去理解他的需求,真诚的为他服务,为他着想,而不是只在乎推销自己的产品。当你真诚的面对客户时,客户也会诚意以对。

在沟通过程中要学会准确把握客户需求,然后抓住客户心理,从而匹配客户的需求,再突出自身的优势。

作为业务人员,不能控制产品,也不能左右市场。唯一能掌控的就是自己。可以把自己打造成一个品牌。简单的说,就是在客户、同行有需要的时候,首先想到的是你这个人,而不是产品。就像吃汉堡首先想到的是肯德基,喝可乐想到的是可口可乐。当客户有保险需求的时候,首先想到她,这就是她一直努力的目标和方向。


“没有客户会淘汰你,只有你会淘汰自己”
                                      ——余巧文


这个时代,从不辜负努力奔跑的人——福建分公司精英人物访谈

她是余巧文,福建分公司业务总监。

截至第8工作月,已八次职达蓝鹊企业家。(是今年全国首届蓝鹊企业家职达奖的有力争夺者)

2010年4月加入定律安侯,开始的日子,有迷茫,有困难。尽管如此,性格乐观、内心强大的她也从来没有被困难打倒。她把所有精力专注于眼前的事,坚信“只要去做了,就离成功更近一步”。

一直以来,余巧文总监对这份保险经代事业保持着高度的热忱,希望每个同事互相赏识,互相照耀。永远保持正能量,拼尽全力达成每次的竞赛方案。言必信,行必果,是她的人生信条。

优秀的她成为了大家争相学习的对象。她会细心观察、分析每位客户的需求,为客户提供优质的产品服务。这份自信的状态,感染了遇见她的每一位客户,也使得机会降临的时候,她都可以牢牢抓住。

“做好自己,成就一切”

                 ——罗志勇

这个时代,从不辜负努力奔跑的人——福建分公司精英人物访谈

他是罗志勇,2015年入司以来一直保持着业务绩优的状态,连续三年年度业绩排名全省前三。在罗志勇总监的眼中,每月率先职达是使命、更是责任,他也成为目前保持福建最高职达纪录者!

很多人都羡慕他的客户多,常常问他这么多的客户从哪里来的?用罗志勇总监的话来说“很简单,客户很信任我,常常帮我转介绍”能把客户经营的如此之好的秘诀在哪里?在谈及自己与客户的时候,罗志勇说,他希望自己与客户的关系能够像朋友一样亲密。虽然保险销售的过程可能是短暂的,但是服务是永远的。他始终告诉自己,无论是与保险相关还是其他任何问题,都能够帮助到客户,长期和他们保持良好的情谊。也正是基于这种真诚相待,他收获了众多客户的信任,这对于一个代理人来说或许是最好的回报。

努力工作将带来美好生活,罗志勇总监非常感恩遇见定律安侯这样一家优秀的企业,给予他建立美好生活的平台,让他踏上全新的人生旅程。未来的自己会不忘初心,努力前行。



“简单,成就梦想!”
                       ——吴文霞

这个时代,从不辜负努力奔跑的人——福建分公司精英人物访谈

她是吴文霞,入司以来保持新人最高业绩纪录,并制订下半年每月5万标保目标。


今年3月入职的吴文霞,相比较很多伙伴来说,入职时间并不算长,但她没有因为入职时间短就落于人后。


她认准了保险经代这个行业,认准了定律安侯可以给她大展宏图的舞台,她砥砺前行,不畏风雨。她选择一行爱一行,既深爱,必坚韧。作为行业的新兵、更作为定律安侯的新兵,吴文霞看的很清楚,她知道要在这里立足并能长久做下去,希望越做越好的话,首先要学会端正自己的心态,凡事坚持而不可轻言放弃,学会沉淀才是最重要的。除了保持热爱之外,同样地,要学会不断充实自己,从专业知识到为人处世方面,不断提升自己各方面的综合能力。最后,一切的工作都要基于勤奋,只有脚踏实地,才能化动力为成绩。


除此之外,工作中一定不能缺少的就是交流,你有一种思想,我有一种思想,彼此交换,每个人就有了两种思想,甚至多于两种思想,自我修炼都是在交流中收获的。


俗话说,“三人行必有我师焉”,在成长的道路上,同事们都成为了她的良师益友。她身边永远都放有一本小本子,人各有所长,她细心观察每个同事所擅长的方面,先复制模仿别人的优点,最后再转化成为自己的一套工作方法,使自己能够从容应对各类的客户。


唯有努力、唯有坚持才能真正成为强者

感恩前行的引路人

感恩成长的协力者

感恩遇见的每一位定律安侯的家人们

让我们成长,变得强大

全力以赴,做最好的自己



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